加盟日記丨賣特產可以分股權，讓他決心加入的項目是什么？

編者按：本文為生意貓APP用戶“天放異彩”的加盟日記。他有豐富的創業經驗，最終選擇把點購作為自己真正的事業。文中講述了他從簽約到成功開店的全過程。

▎探店：2017年9月20日

我打過工，做關務做了十幾年，但打工畢竟是只能賺點錢，不能有太大的發展，然后我就回到東北，開過公司，也開過工廠，開工廠就是制造塑料，但這行的利潤被壓縮的很有限，人工費也越來越貴，最近我發現有很多做得不錯的品牌，有的品牌開放招商加盟，我覺得如果能加盟，比自己單打獨斗強一點。

尋找品牌這段時間，看到了點購商城，這個項目主要是在平臺上賣特產，也會開設O2O體驗店，我在招商加盟的頁面留言之后，那邊打來電話，大概說了一些加盟是事情，但電話里講的不是很詳細，點購那邊建議我去總部考察，我也有這個想法，但我朋友說你是不是太沖動了，一條信息值得你跑這么遠去考察，我認為，想創業如果不是親歷親為，哪有那么容易成功，所以我打算安排時間去看看。

▎簽約：2017年11月15日

我覺得點購商城這個項目還是比較適合我。對于我來說，單單讓我開一家店，我是覺得發展潛力很小。而這種有潛力的創業式的項目，有先進的營銷模式，合理的利潤分成，讓我決定加入。

招商經理告訴我，點購是一個特產集合的平臺，它賣特產的模式是萬店聯銷、一鎮一店一特產。加盟可以分為三種模式，一種特產店長，就是自己的店里除了有全國的特產，也有自己聯絡的當地的特產。第二種是普通店長，就像南方有的地方人口密集，土地少，并沒有自己的特產，那么這樣的店長，就只需要銷售全國特產就可以了。第三種是空頭店長，只負責組建團隊銷售。

我做的就是特產店長，算是這三種店長里邊級別最高的，我想要做就做大的，就直接簽了特產店長。

當然，賣當地的特產利潤會更高，因為當地特產需要你自己去和廠家聯系，選擇最正宗、生產流程規?；膬炠|生產廠家，賣了特產轉來的錢都是你的。而且，別人賣你的特產，你也可以分到錢。就好比眾人拾柴火焰高，互幫互助，互相賣產品，銷路好，自然銷量也會上去。招商經理說，這樣能真正實現全國互通有無，加盟的方式是合伙人制，也就是說，可以分到股份，加盟不僅僅是加盟，而是和總公司一起創業。

▎選址：2017年11月20日

我找房子還比較方便，點購和搜房網、百度地圖有合作，我們在點購上就能搜到附近的房源，沒用多長時間就找到了合適的位置。這個位置算是一類街道，客流量比較大，左邊是一個大商超，右邊是一個很大的菜市場，后邊是小吃一條街，還有停車的位置，租金不高，實際使用面積是52平米，3000元一個月。

現在實體店越來越不好做了，就這樣的一個一類街道，以前租房還得去兌，要這個轉讓費用，現在連轉讓費都沒有了。

▎裝修：2017年11月27日

裝修這方面公司是要求標準化的，統一的門頭，統一的風格，還有統一的區域劃分。

我這個52平米的店就劃分了三個功能區。有貨品展架區域、休息區、講解區。有意向加入點購的，對點購平臺不解的，就可以在講解區聽專業的講解，附近畢竟有一些年紀大的人，使用手機不是很順暢，有對點購不理解的地方。

▎開業：2017年11月30日

今天開業了！因為我們門店位置選的不錯，開業之前就有很多人詢問我們是干什么的？我向他們介紹了點購，他們都很感興趣！并且告訴他們開業的時候可以過來，免費品嘗我們店產品，開業當天我們有七折的優惠還發放了購物券，總部這邊也有優惠政策給我們，公司向全中國招募采購員，只要下載app報名當上采購員，采購更好的廠家產品放到我們自營板塊，就送16元現金，公司扶持得力度很大。所以今天來的人很多，我們兩個人忙了一天！

▎培訓：2017年12月10日

我第一次培訓就是剛去總部考察的時候，那時候在總部呆了四天，培訓的內容較淺顯，簡單的了解了點購app這個產品。

第二次就是在開業之后了，是點購的店導來我們店進行培訓指導，教我們如何選特產的品牌、各種類產品的擺放、怎樣去打包、發貨等等。這次培訓就很詳細，我們也全都學會了。而且每個縣都有縣導，市里面有市導，如果我們創業出現問題他們都會幫助我們解決。

接下來，我們每個月都會進行三次培訓，但之后的培訓都是在網上，因為總部那邊會定期更新點購這個app，有新的東西我們會及時的學習到。網上培訓主要是在我們這個點購app上有個通盟的功能，利用通盟這個功能我們可以學習新的知識。

▎開業：2017年12月12日

我需要找當地最有名的，家鄉名片式的特產，產品是自己找的。我之前沒有做過食品的，也沒有做過電商的服務，哈爾濱這邊主要有兩種特產，哈爾濱紅腸和五常稻花香米，聽了總部的建議，我選擇了五常稻花香米。

別的平臺上，同類的產品有四五十家，有人賣50一袋，有人賣100塊錢一袋，質量是層次不齊的。但點購的平臺就不同了，它是當地店長親自甄選最優質最有代表的特產，而且是和廠家直接合作，保證了品質，也保證了價格合理。還有就是點購總部有單品保護政策，我們有了稻花香米，別人就不可能再上這個米，不存在內部競爭，每個店主能真正可以提供最優質的產品。我們能保證它是但當地最正宗的，如果我這個米不好，全國的兄弟門店不可能幫助我銷售這個產品。

PMP分成模式，是將廠商和代理商，分銷和直銷相結合。我們店里會放我們當地的人喜愛的產品，我銷售別人的產品，把利潤的50%分給代理商，不僅銷售其他店鋪的產品也會有分成，我們都會有收益可以拿的。全國的用戶是我們的用戶，全國的產品是我們的產品。用戶共享和產品共享。

我們是推薦網上購物，畢竟體驗店就是一個引流的作用，所以設立了一個講解區。顧客只要掃了我的碼，就是我的顧客了，他在點購平臺上消費，都會有記錄，我會有分成。

▎運營：2019年3月22日

現在我們的大米銷量上來了，產品越來越好賣。我們打算整一個聯名品牌，就是在五常稻花香米的袋子上也印上點購商城的標識。開業這一個月，月營業額大概在七八千，公司這邊還送了我原始股權，如果公司上市了，我可以拿兩萬分之一的股權。我很看好點購的前景！

▎運營：2019年3月25日

我認為呢，創業者要認清自己，如果我們自己有料可以開創新的東西，能力不行的話我們要有一個創業的夢想，虛心的學習，向成功的人士去請教。

另外緊跟時代的步伐，要適應國家經濟發展的趨勢，大勢所趨，你不順勢的話，肯定是不行的。另外多了解，多接觸新鮮的事物，我覺得很多人會固步自封，很多新鮮的東西不能靜下心來聽取，要找到好的合作項目和合作伙伴，剩下來的就是努力和堅持。我覺得這些都能做到的話，一定能夠做出一番成績的。這樣不僅能改善我們生活，提高我們收入，也可以體現我們的人生價值。

人活著，不僅僅吃飽穿暖就行，也希望自己能夠做點事，做的差不多能夠改善自己家人生活；如果做的稍微好一點，可以改善整個家族；如果可以做的更好，我們能夠幫到我們家鄉的人，我覺得這是最大的信念希望2020年全面脫貧我們也做出一點貢獻。

最后想對創業者說：

如果對現在不滿意，請靜下心來了解我們這個點購商城，了解透了之后，你一定會喜歡它，他可以讓你提高收入，改善生活，實現你的理想。這句話送給想真正做事創業的人！