【探店】冷門中的熱門—新店首月就收入10萬 ！

現在“防脫”、“防禿”幾乎成了90后的關鍵詞，而滿大街治療脫發白發的廣告也總是撲面而來。這些品牌和產品到底有沒有效果，盈利能力又究竟如何呢？

帶著這些疑問，我們探訪了這家名為“岳靈”的生發養發館。

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投資50萬  首月收入10萬  最多半年回本

這家養發館位于北京中關村南大街，不在正街上，而在東方天作商場背后的一處底商。這家店鋪于今年9月剛剛開業，60多平米，月租金1萬多，店內裝修整體整潔優雅，整體投資50萬。門前來往的人流量并不算多，但是讓人意外的是，這家看似不那么起眼的店鋪，首月流水已突破10萬。照這個速度，不到半年就能收回投資額了。這個成績在眾多投資項目中是非常亮眼的。這不禁引起了我們強烈的好奇心，店家是如何做到的？岳靈生發養發館都這么有“錢”途嗎？

老板姚先生是一位90后，外貌憨厚，但在北京已經開了三家岳靈生發館。

▲ 姚先生也獲得了很高的評價。

對于這家店的經營，他胸有成竹：“現在脫發白發的市場需求太大了，只要能解決他們的問題，不愁沒錢賺的?！?/p>

▲ 姚先生開的岳靈生發廣渠門店

▲ 姚先生開的岳靈生發甘家口店

對于首月10萬的營業額，姚先生相當淡定：“岳靈生發是全國加盟連鎖，有近千家門店，首月10萬放在全國門店其實沒那么亮眼。尤其是在二三線城市，甚至是一些縣城，房租和人工的成本大幅下降，盈利空間比一線城市大的多呢！像我知道上月在湖南長沙開業的省政府店，投資40萬，首月收入40萬以上，開業當月收回成本，老牛了！”

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市場需求大 線上拓客 不愁客源

首先我們的第一個疑問：店面門口人流量看起來并不多，客源從何而來呢？

姚先生回答說，現在線上各種工具這么便捷，實際上他們已經很少依靠自然客流或者做線下推廣了。還有一個原因是，他們的顧客都是有脫發白發特定需求的人，較為分散，想通過線下發傳單找到這些人群并不容易。而線上就不一樣了。很多有需求的顧客會主動搜尋相關信息，所以只需要將店面信息放在人們經常會瀏覽和使用的平臺上，就可以順利和需求顧客實現“對接”了?，F在美團和大眾點評就是顧客和商家都比較常用的平臺。

另外，給店里的老顧客做出效果，有了口碑，老顧客自然會給介紹新顧客，這也是顧客來源另外一種重要的方式。

所以，像這類養發館并不需要人流量大、租金高的位置，只要相對好找，交通方便就行，如果能停車，那就更方便顧客啦！

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有沒有效果？還得看硬核標準

第二個疑問：真的有用嗎？

姚先生說，關于這個問題，他很有發言權，因為他自己就曾是岳靈的受益者：“你看我現在這頭發，很黑吧，其實以前我白頭發特別多，也就是少白發，后來就是在岳靈調理變黑的，這也是我開始接觸岳靈、信任岳靈的原因，它確實有效?！?/p>

▲ 姚先生展示的效果對比圖

說到這里，姚先生還給我們展示了他們內行人非常關注的幾個硬核標準。

▎ 自主研發+自主生產

姚先生說，做過6年美業，知道這個市場，絕大多數產品都是貼牌生產，換湯不換藥，而岳靈是自有工廠及生產線，這和代工的產品有本質的區別，第一說明企業有實力；第二，品質有保障。

▎ “國妝”批號

岳靈的產品在國家食品藥品監督管理局網站可以查到批號，而且是“國妝”特字號，也就是國家藥監部門認可有育發特殊功能。姚先生還特別溫馨提醒大家，現在國家信息這么公開方便查詢，大家在使用各類產品時，不妨動手查一查有沒有國妝育發批號，保證安全。

▎ 非物質文化遺產特色療法

姚先生說，生發或者白發轉黑調理可不是很多人想象的那么簡單，不是只要抹點藥、按摩按摩就可以了，而是要解決各類頭皮深層的問題，例如岳靈的火灸特色理療，已經成功申報了市級非物質文化遺產，就是專門排出氣滯、頭風等頭皮問題的，行業內只有岳靈獨有，這也是岳靈和其他同品類品牌最大的區別。

▎ 內調外治——還要吃藥？

姚先生笑笑搖頭說：“不是吃藥，而是食療。脫發白發看似體外的問題，實際和體內息息相關，這也是為什么很多女性會出現產后脫發、產后白發，實際上是產后氣血虛虧導致的，所以很多時候也需要體內同步調理，這也是岳靈的一大特色?！?/p>

▎ 國家商務部特許經營連鎖備案

這個我們就不陌生啦！如果選擇加盟品牌，首選有國家商務部備案的，說明這個企業接受國家的監督和保護，對于加盟商更有保障。

▲ 商務部備案的截圖

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經營難不難？

說了這么多專業的，最后我們想問，這樣一家養發館，經營起來難不難？

姚先生說，其實他以前也不是做這個的，包括很多岳靈的加盟商，以前做什么的都有。岳靈是一個23年的老品牌了，發展到現在，各方面的體系已經非常成熟，加盟商只要認真學習，聽話照做即可。包括員工的培訓，分為在線商學院及線下培訓等多種形式的教學，方便易學，最后，在總部通過專業考試，即可持證上崗。同時，全國設有3大區域運營中心以及10余個省級運營中心，為各門店的運營盈利保駕護航。

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競爭是否激烈？

最近幾年其實明顯感覺到養發館門店在逐漸增多，競爭是否激烈呢？

姚先生說，實際上門店的服務能力，和實際的需求人群還是相當懸殊。相比起美發美容院，生發養發館的數量還是非常少的，也就是說，未來這個行業還是會持續迅速擴張，他很慶幸自己進入了這個行業，享受到了行業發展的紅利。

經過一天的走訪，以及姚先生詳細的介紹，聯想到身邊眾多有脫發白發需求的人群，覺得生發養發確實是非常有潛力的行業，而岳靈這個品牌表現非常出眾的。就像姚先生所說，現在人們的生活水平提高了，對頭皮保養的意識越來越強，其中的脫發白發是剛需，只要能幫助顧客解決他們的困擾，何愁沒錢賺呢？

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